Влиянието на рекламата върху хората
Снимка: Влиянието на рекламата върху хората
С развитието на информационните и дигиталните технологии влиянието на рекламата върху човешкото съзнание става все по-силно всяка година. Клиентите на рекламата не се интересуват от физическото, психическото и моралното здраве на своята купуваща аудитория. Често рекламното съдържание е токсично за потребителя.
Рекламата не е само средство за комуникация на стоки и услуги. Това е метод за заблуда и манипулация, за да се предизвика автоматична реакция „купува“ у човек. За съжаление, хората не осъзнават колко голямо е влиянието на рекламата върху техните желания и начин на живот.
Интересно изследване се проведе в Румъния през 2023 г. В него участваха пушачи на електронни цигари на възраст от 18 до 26 години. По време на експеримента младите хора бяха запознати с основните методи за директен маркетинг, използвани от продавачите на модни устройства.
След това на пушачите бяха зададени редица въпроси. Отговорите на младите хора показват, че те не осъзнават, че решението им да започнат да пушат електронни цигари е повлияно от маркетингови техники. Младежите продължават твърдо да вярват, че решението да започнат да пушат е техен личен избор.
Основният проблем на съвременната реклама е нейното вредно въздействие върху индивида и обществото.
Чрез манипулация човек е принуден да се занимава дори с директно самоотравяне и дори да печели пари от това.
Как рекламата влияе на съзнанието и подсъзнанието на човека
Ценностната система на индивида, повлиян от рекламата, е ограничена само от лична изгода.
Всяка реклама оказва влияние върху масовото съзнание на обществото. Рекламните видеоклипове са пълни с ярки изображения и звучни лозунги. Например, ако човек чува фразите „Вземи всичко от живота“, „Ти го заслужаваш“, „Ние не сме бездарници, ние сме партньори“ и така нататък много пъти на ден, тогава с времето качествата на неговия характер ще се променят . По този начин рекламата има фино влияние върху подсъзнанието на човека, образувайки общество от егоисти - потребители.
Кой печели от това? Днес човечеството се влияе от определена сила. Това е разумна енергоинформационна структура - конгломерат от енергийни центрове (егрегори). Тази структура влияе върху отделните хора и обществото като цяло по различни начини, включително чрез реклама.
Човешкото съзнание може да бъде програмирано да консумира. Потребителят постоянно иска нещо:
- кола,
- устройства,
- дрехи,
- пътувания,
- впечатления,
- храна,
- лекарства и т.н., и т.н.
Жизнеността на човек се изразходва за реализиране на желания. В резултат на негативното въздействие на рекламата върху човек, той се превръща в биоробот. Животът минава в преследване на материални неща.
Свободата от желанията освобождава достатъчно енергия, за да се свържете с гласа на вашето висше Аз. Този глас иначе се нарича вътрешен глас, гласът на съвестта или интуицията. Според йога функцията за свързване с висшето „Аз“ се изпълнява от една от фините черупки на човек - vijnanamaya kosha. С развитието на тази черупка човек придобива мъдрост и започва да живее в хармония с Вселената.
Системата влияе на човек чрез реклама, създаване на модни тенденции и други информационни технологии. Целта му е да наложи нови желания на хората. Системата има нужда от роби. А както знаете, най-добрият роб е този, който се смята за свободен.
От морална гледна точка влиянието на рекламата върху индивида е следното: лошото се култивира, а доброто, напротив, се потиска. И всичко щеше да е наред, но има един проблем: общество от неморални егоисти е обречено на война, глад и бедствия.
Според будистката традиция желанията са злият корен на поредицата от раждания и смърти. С други думи, желанията са основната причина за страданието. В будистката космология бог Мара е олицетворение на злото и желанията. Той е въплъщение на тъмнината, Бог е изкусителят. Мара изпраща обсебването на страстите върху създанията, създавайки препятствия по пътя на духовната еволюция.
Разбира се, рекламата е само инструмент. И като всеки инструмент, той може да се използва за добро. Рекламата се използва за социални проекти, които са полезни за обществото, но, за съжаление, това е само капка в морето.
За 2023 г. повечето реклами дърпат конците на трите основни инстинкта (три долни чакри):
- самосъхранение (муладхара чакра),
- възпроизвеждане (свадхистана чакра),
- и йерархичен или статусен инстинкт (манипура чакра).
Такава реклама има чисто негативно въздействие върху обществото, поддържайки съзнанието на хората на ниско ниво. В този контекст рекламата може да се опише като инструмент на Мара, с помощта на който той предотвратява развитието на духовността в човека.
Влиянието на рекламата върху човешкото поведение
Рекламата изгражда доверието на потребителите в марката. Благодарение на многократното повторение образът на рекламирания продукт се вкоренява в паметта на човека. Впоследствие потребителят, без да осъзнава, избира точно тази марка, която е „заседнала“ в паметта му.
Природата е устроена по такъв начин, че всеки жив организъм пести енергия. Човешкият мозък прави избор в полза на позната марка, за да не се занимава със сложен, енергоемък анализ на други продукти. Но фактът, че марката е популяризирана, не прави продукта по-качествен. Така рекламата може да измами потребителя.
В допълнение към популяризирането на конкретни марки, някои реклами влияят върху начина на живот на целевата аудитория. По-специално тази функция се изпълнява от скритата пропаганда на пиенето и пушенето във филми, пиеси, книги и други медийни продукти.
Например във филма „Основен инстинкт“ има сцена, в която героинята пие алкохол от определена марка. Известно е, че марката е платила 1 милион долара за тази реклама. В резултат на това след филмовата адаптация продажбите на марката се увеличиха 4-5 пъти, а рекламната кампания се изплати многократно. Това е само един пример. Ако нечие лого мига в рамката, бъдете сигурни, че е платено добре за него.
Като цяло сцените с консумация на алкохол от всяка марка провокират увеличение на продажбите на всички марки наведнъж. Идеята, че филмите, които показват алкохол и цигари в повечето сцени, отразяват реалността, е погрешна. Филмите не отразяват, а оформят реалността. Системата има нужда от тъпи и болни хора. Такива хора се управляват по-лесно.
Интересен факт: резултати от научни изследвания показва, че юноши с добър самоконтрол и високо ниво на интелигентност са по-слабо повлияни от рекламите на алкохол и тютюнопушене.
„Ние сме контролирани, нашите умове са подпечатани, нашите вкусове са оформени и идеите са ни внушени. И това се прави от тези, за които никога не сме чували” - тази фраза принадлежи на Едуард Бернайс, пионер на маркетинга. Бернайс научи американските жени да пушат през първата половина на 20 век.
Неговата скрита рекламна кампания включва феминисткия парад от 1929 г. В един момент участниците в парада открито пушат, като шумно обявяват димящата цигара за „факел на свободата“ за жените. Тогава Bernays организира псевдонаучни изследвания, резултатите от които показват, че цигарите премахват излишните мазнини. Всичко това беше широко разгласено.
За 10 години такава пропаганда една трета от американските жени станаха пушачки. Интересно е, че Бернайс е бил съветван от ученик на Зигмунд Фройд, психоаналитик Брил Абрахам.
Психологически методи за рекламно въздействие
Методите за манипулиране на рекламата се актуализират непрекъснато. Ако целевата аудитория е спряла да реагира на някои техники, се измислят и прилагат нови. Въпреки това, всички техники се основават само на няколко принципа на психиката.
Основни методи за психологическо въздействие на рекламата върху човек
Метод на реципрочен обмен. Как работи: Приемате малък подарък от името на марката. Може да бъде всичко: бонбони, проба сапун, ключодържател или промо код за отстъпка. Дарът, изглежда, не ви задължава с нищо. Но не е толкова просто. Проблемът е, че в момента на приемане на подарък в съзнанието на човек се задейства механизъм на благодарност.
Малко хора осъзнават това свойство на собствената си психика. Още по-малко са склонните да признаят, че някога са ставали жертва на подобни тактики. Но затова този метод е опасен. Подсъзнателно жертвата на измама вярва, че трябва да се отплати с нещо за подаръка. Това свойство на психиката е присъщо на човек от самата природа като механизъм за оцеляване в социална група.
Извършва се покупка за сума, надвишаваща стойността на подаръка. Продавачът спечели. Как да противодействаме на тази техника? Не приемайте никакви подаръци от тези, с които априори не искате да имате работа .
Ангажираност и последователност. В този случай продавачът трябва да ви принуди да поемете ангажимент, за предпочитане публично. Заемайки определена позиция, човек на подсъзнателно ниво се стреми да се придържа към нея. В крайна сметка никой не иска да изглежда непоследователен в очите на другите.
Например, може да ви бъде предложено да участвате в състезание и да се състезавате за определена награда. От вас се изисква да оставите най-добрия преглед на продукта в социалната мрежа. Дали ще спечелите награда или не е голям въпрос. Но в бъдеще автоматично ще започнете да купувате повече продукти от тази марка, твърдо вярвайки, че това е вашият личен избор. Това е един пример за психологическото влияние на рекламата върху потребителя.
За да не станете жертва на подобна манипулация, не е необходимо да участвате в сложни схеми, които обещават ползи.
Социално доказателство. Когато вземат решения, много хора са склонни да се фокусират върху действията на другите хора. Особено ако тези други принадлежат към същата социална група. От това се възползват безскрупулни рекламодатели.
Това може да е реклама с кадри от улични проучвания, в които участват фалшиви актьори. Рекламират се и резултатите от изфабрикувани социални изследвания: „Нашият продукт е най-добрият, според клиентите, според такова и такова проучване.“ Няма нужда да приемате това на сериозно. Между другото, отзивите от „истински хора“ в онлайн магазините също могат да бъдат фалшиви.
За да не станете жертва на този тип измама, не вярвайте на мненията на „подобни други“. Научете се да разсъждавате за себе си.
Принципът на недостига. Книгата на Робърт Чалдини Психологията на влиянието описва резултатите от експеримент от 1974 г. На студенти от университета Пърдю бяха показани реклами за нов роман. Само в половината от случаите рекламите съдържат думите „само за лица над 21 години“. Резултатите от проучването показват, че учениците, които знаят за възрастовата граница, имат по-силно желание да си купят книга в сравнение с тези, които не знаят за нея.
Тази техника се използва в политическата и рекламната пропаганда. Създавайки аура на ограничен достъп до информация, манипулаторите повишават нейната стойност в очите на хората.
Друг пример. Всеки е виждал кадри на хора, които измиват от рафтовете модни устройства, които наскоро са пуснати в продажба, уж количеството им е ограничено. Тези рамки влияят на подсъзнанието. Стойността на продукта в очите на потребителя нараства. За съжаление това се случва несъзнателно.
Извикване на съчувствие. Модели до автомобили, известни спортисти с чипове в ръце, котки, деца и т.н. Тези образи въздействат на подсъзнанието, предизвиквайки редица положителни асоциации. По този начин в подсъзнанието на потребителя марката се свързва с положителни емоции. Много е трудно да се устои на тази техника. Йога, медитация и развиване на внимание ще помогнат тук .
Влиянието на авторитета. Хората са склонни да се доверяват безусловно на лекари и учени. Например актьори, облечени в лекарски престилки, вдъхват доверие в марка паста за зъби с флуор . След „вълшебната” фраза „Британски учени доказаха, че...” част от потребителската аудитория е готова да повярва на всичко.
„Научните“ изследвания често се спонсорират от компании, които рекламират своите продукти по този начин. Точно както в предишния пример с изследване на тютюнопушенето, което уж насърчава загубата на тегло. Не се поддавайте на влиянието на властта! Чрез жонглиране с факти можете да представите всякакви пороци в розова светлина.
Обръщане към чувствата на страх. Много често срещана техника. Използва се в рекламата на всякакви стоки: от лекарства до репеленти против комари. Рекламата провокира чувство на безпокойство. Страхът тласка човек да купува стоки, без които лесно би могъл да мине.
Ако човек е станал жертва на измама, това означава, че самият той някога е измамил другите, в този живот или в минали. Ето как действа законът на кармата . Най-добрият начин да се предпазите от манипулация е да се освободите от желанието за материални неща. По този начин просто ще спрете да отговаряте на реклами.
Мъдрецът Атиша има една фраза: „Приятели, нещата, които желаете, не доставят повече удовлетворение от пиенето на морска вода, така че практикувайте удовлетворение.“
