Ефективни техники как да убедите шефа да увеличи заплатата ви
Снимка: Ефективни техники как да убедите шефа да увеличи заплатата ви
И те наистина работят.
Способността успешно да убеждавате другите в това, от което се нуждаете, е много полезен талант, който предоставя неограничени възможности.
Оказва се, че има ефективни тактики, които ще принудят шефа подсъзнателно да приеме вашата гледна точка.
- Принципът „От голямо към малко“
Представете си, че искате да убедите шефа си да ви повиши заплатата.
Отидете и кажете: „Ето, аз съм страхотен служител, работя в компанията от дълго време, постигнах страхотни резултати, искам да продължа да работя с вас. Но заплатата не е достатъчна ... Е, поне е възможно да я увеличите с няколко хиляди на месец? Заслужавам ли го? Най-вероятно шефът, зает с по-важни въпроси, ще промърмори нещо като: „Да, да, ще помислим за това по-късно, тогава ще го разберем, в момента съм зает.“ И той с радост ще забрави за този разговор.
Сега си представете друг контекст: отивате при шефа си и казвате: „Аз съм страхотен служител, работя в компанията от дълго време, постигнах отлични резултати, но заплатата ми е непоносимо ниска. Но аз заслужавам две хиляди повече. Като цяло, увеличете ми заплатата с две хиляди или ще напусна!"
Шефът най-вероятно ще се стресне малко от вашата наглост, ще се разсее от бизнеса и ще се почеше по главата: „Още две хиляди? Леле, тя има добри желания...” И след размисъл и ефективен натиск от ваша страна, ще ви увеличи заплатата с няколко стотачки.
- Принцип на социалните потребности
Забелязали ли сте някога, че е по-вероятно да изберете марки козметика, дрехи, книги и други продукти и услуги, ако се рекламират или използват от известни личности или просто от тези, на които се възхищавате?
В този случай, копирайки известни, красиви, популярни хора, вие не просто си купувате червило на известна марка, обемна спирала или дизайнерска рокля. Искате да се приближите до същия социален статус и начин на живот като цяло, които сте виждали като източник на вашия интерес. Нямате нужда от нова спирала, но искате да сте красиви, стилни, невероятни и обичани – като същата онази звезда от екрана – и купувате скъпа, подсъзнателно очаквайки магически промени в живота си.
Така, както гласи принципът на социалните потребности: ако искате да убедите друг в нещо, опитайте се да създадете асоциация със съществуващата нужда на този човек. "Направи това и ще бъдеш щастлив." „Купете това кафе и ще бъдете обичани.“
- Принципът на реципрочността
На него се основават например технологиите за решаване на проблеми чрез подкупи. Аз ти давам това, а ти ми даваш онова. И всички са щастливи. И ако редовно предоставяте лесни и приятни услуги за някого, правите му подаръци и комплименти, тези хора ще бъдат склонни да отвърнат на подобно нежно отношение. С други думи, използвайки познат контекст - дайте шоколадови бонбони и чуйте в отговор: „Повишение!“
- Принципът "От малко до голямо"
Искате приятелка да гледа децата ви за една седмица, докато ви няма? Не, не е нужно да казвате това веднага. Най-вероятно тя ще откаже под някакъв предлог. Историята е твърде дълга, а има много работа и отговорност. Вместо това я помолете да гледа децата за два часа.
И тогава можете спокойно да поискате повече. Накрая вашата приятелка ще се съгласи да остане цяла седмица. Повечето хора функционират на принципа: добре, щом вече така и така правя това... Както се казва, вече съм в беда...
На този принцип е изградена система в стил „как да се пазарим правилно“. Например, в Китай, ако купите нещо на пазара за цената, първоначално обявена от продавача, вие или изобщо не се интересувате от собствените си финанси, или, извинете, сте глупак.
Първата предложена цена е нивото, което насочва мислите ви в желаната от продавача посока. Това не е цена, която трябва да се приема буквално, просто - колкото по-висок е първият „резултат“, толкова повече ще платите или ще ви бъде платено.
И този принцип работи в абсолютно всички сфери на живота. Да речем, че искате да получите ново кожено палто от съпруга си като подарък, поискайте нещо от естествена норка с диаманти, от най-модерния лейбъл и спешно.
Основното е да не злоупотребявате с тези принципи. Като в онази приказка: ако използваш магия за грозни цели, магията може да изчезне и да не действа. Но го използвайте за добри и умни цели - и се насладете на резултата!
